Valore spazio pubblicitario

Spesso capita che un sito venda degli spazzi pubblicitari (banner o testuali) con tariffe basate sul tempo, sia per acquistare che per vendere, abbiamo bisogno di avere una stima del valore dello spazio in oggetto.

Quando compriamo (e anche quando vendiamo) qualcosa un dei fattori principali che andiamo ad analizzare è il costo opportunità, esso si può descrivere con questa semplice frase: A cosa dobbiamo rinunciare per ottenerne qualcosa d’altro.

Esempio: supponiamo di possedere un piccolissimo budget da 10 euro da investire per promuovere un blog, abbiamo a disposizione 2 soluzioni: acquistare uno spazio banner su un sito o spendere la somma su un circuito pubblicitario come quello di AdWords. Per qualsiasi soluzione dovremmo rinunciare a qualcosa in favore di un altra.

Basandoci sulla definizione di costo opportunità possiamo ricavare le seguenti metodologie di stima del valore di uno spazio pubblicitario.

Venditore: utilizzando un sistema come google AdSense è possibile stabilire il valore di uno spazio, semplicemente osservando le entrate generate da esso in un determinato periodo di tempo, questo permette di avere un valore di riferimento per valutare l’eventuale prezzo di vendita. Bisogna stare attenti però a considerare gli oneri gestionali delle operazioni di ricerca clienti e gestione degli stessi (costi che i circuiti promozionali detraggono dal costo al cliente del clic).

Acquirente: sfruttando il circuito il contestuale AdWords create una campagna (stando attenti al fatto che sia molto “targettizzata”) per stabilire quello che è il valore di mercato di un clic su un determinato annuncio su siti che trattano un argomento definito.

I parametri da tenere in considerazione sono:

• CPC: Costo per ogni singolo clic.

• CPM: Costo per milione di impressioni, Dà un idea del rapporti prezzo/visibilità .

• CTR: (Click-through rate)Percentuale di clic sul numero di impressioni.

A questo punto conoscendo il numero di pagine visualizzato in un periodo definito sul sito nel quale vogliamo esporre un banner, possiamo ricavare il numero dei possibili clic e di conseguenza stimare il valore di quello spazio pubblicitario.

Esempio:

100 (numero di pagine visualizzate in un periodo) CTR 2,0 %

Numero stimabile di clic nel periodo 2

Se il periodo in esame ha un costo di 1 euro, il CPC stimato è di 50 centesimi.

Considerate anche la fama e la specificità del sito sul quale state andando a porre la vostra pubblicità. Molti siti vi faranno rilevare un CPC molto più elevato di quello dei circuiti contestuali, ma a volte questo è giustificato dall’immagine positiva che essi trasferiscono a voi e dall’elevata qualità delle visite, ove essi siano specializzati su un argomento d’interesse per il vostro pubblico obbiettivo.

Questo metodo dà come risultato delle stime che come tali devono esser prese, bisogna considerare un buon margine di imprecisione, ma è già un grande passo in avanti rispetto all’andare totalmente alla cieca e senza riferimenti.

Consiglio periodi di riferimento non inferiori ai 20 giorni per avere dei risultati che siano minimamente rilevanti.

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